一、安格奖金制度的背景与意义

2014年中国车市遇冷，经销商库存压力剧增，厂商关系面临重塑。宝马大中华区总裁安格主导推出包括安格奖金制度在内的一系列措施，核心目标是“厂商双赢”——通过补贴、销售目标调整和金融支持，帮助经销商渡过难关。这一制度并非简单输血，而是通过本地化策略和多样化盈利模式，重构经销商信心。正如安格所言：“平等互信才是成功先决条件。”

二、安格奖金制度的三大核心措施

1. 动态补贴与目标调整

面对市场下行，宝马主动降低销量指标，并给予经销商酌情补贴。例如，2015年通过调整供货量，将增速控制在合理范围（如上半年2.5%），避免经销商因压库陷入资金链危机。

2. 金融支持与成本优化

安格提出“减少建店成本”的过渡方案，如灵活规划店面面积、精简人员配置，同时提供低息贷款等金融工具，缓解经销商现金流压力。

3. 多样化盈利激励

针对中国经销商过度依赖新车销售的难题，宝马推动售后、二手车和金融服务增长。例如，利用200万保有量的基础，鼓励经销商从保养业务中获取稳定收益。

三、安格奖金制度的成效与行业启示

这一制度短期内虽导致销量波动（如2015年5-6月下滑），但长期看，经销商亏损率显著降低，厂商关系趋于稳定。其成功关键在于：

– 本地化决策：安格强调“在中国，思考必须本地化”，启用本土高管，直接对接经销商需求。

– 平等沟通机制：定期召开投资人会议，与流通协会合作，确保政策透明。

– 灵活应对市场：根据经济环境、产品力等影响动态调整目标，而非一刀切。

小编归纳一下：共赢才是长久之道

安格奖金制度的本质是厂商关系的革新——从“厂家主导”转向“利益共享”。正如宝马的操作所示，唯有平等互信、因地制宜，才能在经济下行中实现逆势增长。对于其他行业而言，这一案例同样值得借鉴：真正的奖励机制，永远是建立在双向奔赴的基础之上。